從上世紀(jì)90年代入局家居建材領(lǐng)域至今，云峰莫干山歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，完成了“從一張好板到一個(gè)好家”的深度蛻變。在以“板材、地板、全屋定制、科技木”四大核心板塊為支撐的全面縱向布局之路上，云峰莫干山憑借著自身的優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了獨(dú)有的高度。2022年開局過(guò)半，全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)面臨著諸多的不確定性，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)不斷，那作為家居建材產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的云峰莫干山又將如何布局？優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志對(duì)話莫干山板材姜全建，共探產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向。

優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志(右）對(duì)話莫干山板材姜全建（左）

布局|聚焦全面綠色智造 多賽道成就穩(wěn)健上行 

在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話中，莫干山板材姜全建表示，當(dāng)前的市場(chǎng)主流消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保及個(gè)性化向往度越來(lái)越高，這與莫干山板材的整體定位高度契合。當(dāng)前的莫干山板材立足于滿足消費(fèi)者更環(huán)保的品質(zhì)要求，并著力于打造全面賦能產(chǎn)品的綠色智造理念。早在2016年，莫干山板材就在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了實(shí)木芯清醛除菌板、負(fù)離子金剛面等一系列功能性產(chǎn)品，至今依舊保持著強(qiáng)有力的升級(jí)動(dòng)力，包括當(dāng)下板材類產(chǎn)品粘合劑中使用植物豆膠，目的就是要致力于打造更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品。當(dāng)前“莫干山”的板材類產(chǎn)品，經(jīng)歐睿認(rèn)證，莫干山ENF級(jí)環(huán)保板材銷量全國(guó)領(lǐng)先，以莫干山板材旗下豆茵板產(chǎn)品為例，這款于2019年推出的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超ENF新國(guó)標(biāo)要求的拳頭產(chǎn)品，莫干山板材科研團(tuán)隊(duì)以可再生天然植物資源——大豆榨油后的剩余物豆粕為原料，以水為分散介質(zhì)，運(yùn)用特殊的水解方法，破壞大豆蛋白中的氫鍵，使其活性官能團(tuán)充分暴露，再通過(guò)調(diào)節(jié)pH值等控制官能團(tuán)的數(shù)量，配合納米層狀硅酸鹽增強(qiáng)技術(shù)和高分子交聯(lián)技術(shù)，調(diào)節(jié)其黏度等，完成活化改性，研發(fā)出了大豆蛋白膠，并應(yīng)用于豆茵板的生產(chǎn)制造。此外，豆茵板的大豆蛋白膠結(jié)合莫干山板材自主研發(fā)的活化改性技術(shù)，一舉解決了傳統(tǒng)豆膠耐水性差、防霉性差、工藝適應(yīng)性不強(qiáng)等問(wèn)題，獲得了更為優(yōu)異的粘結(jié)性能表現(xiàn)，保證了豆茵板抗壓耐磨、自然清新、耐水防霉、不易老化變形。憑借其純天然生態(tài)基因，莫干山豆茵板產(chǎn)品提前兩年占領(lǐng)了ENF級(jí)環(huán)保人造板的市場(chǎng)先機(jī)，打造出ENF級(jí)板材的綠色典范。這也正預(yù)示著未來(lái)莫干山板材將進(jìn)一步完善細(xì)分市場(chǎng)，聚焦綠色環(huán)保的健康家居輔材領(lǐng)域，在家居賽道中持續(xù)領(lǐng)跑。

優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志探訪莫干山

與張?jiān)洪L(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)溝通中，姜總也進(jìn)一步透露了莫干山板材未來(lái)的核心布局。他坦言，近年來(lái)莫干山板材保持著年均超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，而參照千億級(jí)潛在值的市場(chǎng)空間，企業(yè)未來(lái)的上行空間依舊巨大。

能取得如此耀目成績(jī)，姜總坦言依托于當(dāng)前“莫干山”“縱向一體化”的全家居產(chǎn)業(yè)鏈布局。近年來(lái)，“莫干山”布局于環(huán)保化、差異化、科技化等方向，掌握產(chǎn)業(yè)全部生態(tài)鏈與核心資源，走向縱向一體化之路。從原材料到木材、木皮再到板材的生產(chǎn)加工制造，最后流通到終端產(chǎn)品應(yīng)用。以旗下科技木產(chǎn)品為例，在風(fēng)格花色及色牢度上占據(jù)了行業(yè)新高度，有效占領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。

對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

自1995年創(chuàng)立至今，云峰莫干山始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其是在實(shí)木生態(tài)板、多層板及OSB、生態(tài)阻燃板等幾個(gè)板材的核心領(lǐng)域中，莫干山板材產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。以阻燃板產(chǎn)品為例，材質(zhì)以優(yōu)質(zhì)原木如桉木、楊木為主，穩(wěn)定性更佳，完全可以滿足國(guó)家級(jí)工程的嚴(yán)苛要求。

莫干山板材姜全建與優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志現(xiàn)場(chǎng)溝通

當(dāng)前的產(chǎn)品布局領(lǐng)域，莫干山板材在以實(shí)木多層板為基礎(chǔ)的前提下，多面延伸，根據(jù)全國(guó)不同地域特性，理清市場(chǎng)需求，補(bǔ)充相關(guān)品類產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)變化逐步改變產(chǎn)品策略，達(dá)到最終完全占據(jù)細(xì)分賽道的目的。將主營(yíng)賽道和渠道力要做大做強(qiáng)，把產(chǎn)品影響力做強(qiáng)的同時(shí)，未來(lái)也會(huì)參與開拓更多合作廠家，加強(qiáng)深度合作，有效拓展品牌的整體核心實(shí)力。

戰(zhàn)略|產(chǎn)品力+品牌力  持續(xù)打造核心影響力

布局未來(lái)，姜總著重強(qiáng)調(diào)了莫干山板材的兩大主力——“產(chǎn)品+品牌力”。他說(shuō)，對(duì)于莫干山板材而言，最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開布局全國(guó)的近2000家終端門店，以及經(jīng)銷商的強(qiáng)大實(shí)力，所以產(chǎn)品力和品牌力是企業(yè)博弈市場(chǎng)的核心因素。

在產(chǎn)品力上，莫干山板材依托于強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，進(jìn)行不斷地迭代和升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、綠色、健康的更高需求。做適合當(dāng)下消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，專注于做功能性的研發(fā)，攜手中國(guó)林科院在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行不斷升級(jí)拓展。在生產(chǎn)設(shè)備與制造工藝方面，大力投入資本，升級(jí)設(shè)備與產(chǎn)品工藝，減少產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中人為因素干擾，責(zé)任精確到了每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在品牌上，從傳統(tǒng)媒體更多的過(guò)渡到自媒體宣傳，加強(qiáng)投入，聯(lián)動(dòng)內(nèi)部員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的人都參與進(jìn)來(lái)。2022年下半年，莫干山板材同樣會(huì)注重渠道下沉，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，深入各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由中心向外圍市場(chǎng)循序推進(jìn)，全面布局。

生產(chǎn)制造上，莫干山板材擁有全國(guó)兩大制造中心與自主生產(chǎn)基地、七個(gè)核心配送基地，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)主流區(qū)域的核心基地配合，實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流運(yùn)輸?shù)呐渌椭危玫胤?wù)終端。    

在渠道方面，姜總表示，未來(lái)莫干山板材將依托于強(qiáng)大的終端門店影響力和整體布局，實(shí)現(xiàn)門店品類的多元化拓展，積極布局于一個(gè)市場(chǎng)多個(gè)品類門店互相協(xié)助，共同填補(bǔ)市場(chǎng)空白。通過(guò)產(chǎn)品品類的細(xì)分，用單個(gè)城市多元門店的方式完成精準(zhǔn)引流，通過(guò)多店態(tài)的模式，提升了莫干山板材品牌的終端影響力。

與此同時(shí)，未來(lái)也將在終端全面深入渠道挖掘，站在千億級(jí)市場(chǎng)上行空間的大前提下，發(fā)動(dòng)全國(guó)千余門店大力與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，通過(guò)經(jīng)銷商和工廠牽頭的多種合作方式，開發(fā)更多工程賽道的拓展，提升多渠道營(yíng)銷能力，共同沖擊更多千億市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌與終端經(jīng)銷商的雙贏。

結(jié)語(yǔ)：

半日的深度交流與溝通，雖不足以完全解析莫干山板材的品牌核心力，但通過(guò)與姜總的對(duì)話，足以窺見莫干山板材這個(gè)代表中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿形象的品牌，擁有著的獨(dú)一無(wú)二的品牌魅力。置身千億級(jí)賽道，莫干山板材的每一步深耕都帶有行業(yè)參考意義，也終將成為億萬(wàn)家庭享受健康舒適生活的最好保障。