在當(dāng)代民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程中，浙商早已是一面旗幟。作為中國改革開放后發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的先行者，浙商在時(shí)代的“大熔爐”中淬煉，人生經(jīng)歷與中國改革開放大潮緊密相連，也為后人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與智慧。

位于浙江海寧的美大公司，其創(chuàng)始人夏志生就是一位充滿傳奇色彩的浙商代表人物。1979年，夏志生以5400元?jiǎng)?chuàng)辦工廠，就此開啟了美大傳奇的發(fā)展征程。

與改革開放后第一代民營企業(yè)家相比，美大董事長夏志生除了敢為人先，他還是新中國第一批大學(xué)生，也是一名高級工程師，對技術(shù)情有獨(dú)鐘，他研發(fā)了下排油煙式灶具一體機(jī)的系列專利技術(shù)，成功發(fā)明集成灶，是集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者和奠基人。

如今，集成灶賽道呈現(xiàn)出規(guī)?；l(fā)展的良好態(tài)勢，美大發(fā)揮了不可或缺的引領(lǐng)作用。美大企業(yè)的經(jīng)營模式與創(chuàng)始人夏志生的思維格局，值得我們深度思考與學(xué)習(xí)。

近日，優(yōu)居新媒體&優(yōu)居研究院出品的大型專業(yè)視頻訪談?lì)悪谀俊稒C(jī)辯》走進(jìn)浙江美大，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志深度對話集成灶發(fā)明人、美大董事長夏志生，機(jī)辯浙江美大保持穩(wěn)步增長勢頭的經(jīng)營邏輯，深挖集成灶品類的創(chuàng)新性成長空間。

張永志（右）對話夏志生（左）

清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

近五年來，美大的ROE（凈資產(chǎn)收益率）保持著上漲趨勢，從2017年的25.73%上漲至2021年的37.04%。在集成灶行業(yè)四大上市企業(yè)中，美大的盈利能力在行業(yè)中也一直占據(jù)著有利的領(lǐng)先位置。在戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì)上，美大究竟走對了哪幾步？

01夯實(shí)產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、渠道力

“產(chǎn)品是根基，生產(chǎn)是保障，渠道是重點(diǎn)?！?/strong>這是提及美大戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性時(shí)，夏志生回答的第一句話。

產(chǎn)品方面，美大堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的用戶思維，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵在于技術(shù)領(lǐng)先，美大是行業(yè)首個(gè)提出“下排油煙”和“集成技術(shù)”的企業(yè)，解決了油煙下排的技術(shù)難題，此后美大也是基于此兩項(xiàng)核心技術(shù)，不斷優(yōu)化集成灶的功能，從而帶來用戶群體及銷售額的增長；

生產(chǎn)方面，美大積極擁抱智能時(shí)代，全面升級生產(chǎn)基地，率先推進(jìn)“機(jī)器換人”項(xiàng)目，打造工業(yè)4.0數(shù)字智慧工廠，提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б?；

渠道方面，美大采取多元化渠道布局策略，在鞏固線下專賣店渠道優(yōu)勢的同時(shí)，不斷加大工程渠道、電商渠道、家裝渠道和下沉渠道的推進(jìn)力度，擴(kuò)大銷售終端覆蓋面，提高銷售量，提升市場占有率。截至2021年底，截至報(bào)告期內(nèi)，其擁有1900多家一級經(jīng)銷商（區(qū)域經(jīng)銷商）和3800多個(gè)營銷終端。

02堅(jiān)定走中高端路線

還有不可忽視的一點(diǎn)是，美大清晰準(zhǔn)確的的品牌定位，也為銷量和利潤帶來了賦能，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)在的市場效能。

集成灶發(fā)明人、美大董事長 夏志生

夏志生表示，美大一直堅(jiān)持中高端路線，中高端作何理解？其中，“高端”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，在創(chuàng)新技術(shù)的加持下，集成灶本身就是滿足國人消費(fèi)升級需求的高端產(chǎn)品；另一方面，“做一流企業(yè)、一流品質(zhì)、一流產(chǎn)品”，這是美大所定位的“高端”的內(nèi)核所在。但是，“高端”并不意味著一味的高價(jià)位，而是要通過企業(yè)文化、經(jīng)營管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平等方面的拔高，全方位體現(xiàn)“高端”。

夏志生還特別強(qiáng)調(diào)，美大的品牌定位并不是絕對的“高端”，還有一個(gè)“中”字，即要符合更多大眾的需求，體現(xiàn)出長期性、普惠性的特點(diǎn)。例如，美大堅(jiān)持高端集成灶市場的同時(shí)，啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略開創(chuàng)天牛品牌，品牌定位于時(shí)尚年輕的大眾消費(fèi)群體，可以進(jìn)一步延伸產(chǎn)品層次，滿足不同的消費(fèi)群體，提升銷售總量。

03 規(guī)模與效益并重

一家以長期發(fā)展為目標(biāo)的企業(yè)，是該優(yōu)先考慮規(guī)模擴(kuò)張，還是將利潤增長作為發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)？對此，夏志生認(rèn)為要兩者兼顧，既要追求規(guī)模增長，也要重視盈利。在他看來，規(guī)模增長與效益是均衡統(tǒng)一的關(guān)系，兩者并不矛盾。

那么，美大是如何做到這一點(diǎn)的？具體分析來看，一是務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，美大全體員工務(wù)實(shí)肯干，共同形成了巨大的企業(yè)內(nèi)聚力和外張力；二是美大顯著的先發(fā)優(yōu)勢，“沒有美大就沒有集成灶”已是整個(gè)行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)；三是精細(xì)化管理出效益，美大在管理架構(gòu)和管理人員數(shù)量上都十分精干，同時(shí)也培育了大量技術(shù)熟練的產(chǎn)業(yè)工人，因而始終保持著較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，利潤自然就增收；四是美大集成灶產(chǎn)品堅(jiān)定的高端路線，“高端”本身就具有較高的附加值，效益就不再是擔(dān)憂的問題。

資本爭相入局，美大如何保持龍頭地位？

從近幾年公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，集成灶品類作為廚電行業(yè)的新興賽道，保持著快速向上發(fā)展的態(tài)勢。高速增長的集成灶市場很快吸引了眾多資本入局，其中有傳統(tǒng)廚電企業(yè)和新興的后起之秀，還有家電巨頭及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界進(jìn)軍，集成灶行業(yè)已經(jīng)到達(dá)一個(gè)全新的競爭階段。

面對行業(yè)這一變化，夏志生十分欣喜，“作為集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者，美大十分樂見家電和廚電企業(yè)以及其他跨界企業(yè)入局集成灶賽道，這恰好說明集成灶具有廣闊的市場前景?！?/strong>在夏志生看來，隨著眾多企業(yè)的加入，也將加速集成灶市場認(rèn)知度的進(jìn)一步提升，共同推動(dòng)集成灶市場的成熟，從而形成百花齊放的繁榮景象。

實(shí)際上，隨著集成灶行業(yè)競爭格局的變動(dòng)加速，美大能否持續(xù)保證自身行業(yè)龍頭的強(qiáng)勢地位，成為外界愈發(fā)關(guān)注的問題。

夏志生認(rèn)為，集成灶行業(yè)市場競爭的日趨激烈，說明大家都認(rèn)可市場對于集成灶這一產(chǎn)品需求的增長持續(xù)性，這是一件好事。至于美大的行業(yè)龍頭位置如何穩(wěn)住，夏志生對此表現(xiàn)得十分泰然，他說道：“市場競爭是分階段的長期過程，也是行業(yè)不斷進(jìn)步的必經(jīng)之路，不要以某一點(diǎn)、某一時(shí)、某一地論英雄。但是美大要在這個(gè)行業(yè)里始終占據(jù)一席之地，并且關(guān)鍵在于產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量與服務(wù)等綜合因素，能夠長久贏得市場和消費(fèi)者的信賴?！?/p>

而綜合美大當(dāng)前的發(fā)展情況來看，當(dāng)前美大至少已經(jīng)在以下幾個(gè)方面，建立起了穩(wěn)固的護(hù)城河優(yōu)勢：

1、品牌優(yōu)勢，美大是集成灶的發(fā)明者，行業(yè)的開創(chuàng)者，有絕對的先發(fā)優(yōu)勢。此外，美大持續(xù)在央視、高鐵、高速媒體、地方性媒體等多渠道的廣泛刷屏，以及線上借助新媒體平臺，玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷，一系列營銷動(dòng)作下來，強(qiáng)勢搶占消費(fèi)者心智。

2、規(guī)模優(yōu)勢，美大在制造上的持續(xù)投入，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，這樣能保證在行業(yè)競爭激烈的時(shí)候維持毛利。

3、渠道優(yōu)勢，當(dāng)前集成灶行業(yè)70%以上的銷售是通過線下渠道，而經(jīng)過多年積累，美大目前擁有行業(yè)最大的線下渠道，渠道優(yōu)勢顯著。

4、集成灶市場是片藍(lán)海，擁有較大增長空間，也符合消費(fèi)升級趨勢。在一個(gè)需求增長的大環(huán)境下，美大作為行業(yè)龍頭，維持增長也會是大概率事件，而且相較于其他家電產(chǎn)品，集成灶目前滲透率仍較低，市場容量還足夠大，還有長久的紅利期可以把握。

日本“經(jīng)營之神”松下幸之助曾說過，“正確的經(jīng)營理念是任何時(shí)代都通用的東西?！睆拿来笃髽I(yè)的實(shí)踐案例中，我們可以看到，美大始終在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，包括科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及營銷創(chuàng)新，美大的發(fā)展邏輯在于：要牢牢掌握創(chuàng)新發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而才能掌握市場話語權(quán)。

在如今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代之下，夏志生依然在反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)更應(yīng)瞄準(zhǔn)深層次的價(jià)值引領(lǐng)，將心態(tài)放慢，關(guān)注產(chǎn)業(yè)格局的長期發(fā)展，去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，而不是去打價(jià)格戰(zhàn)，謀取短期利益。不難看出，無論考量硬實(shí)力還是軟實(shí)力，美大均擁有長期持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。